布局綠色智能和新渠道，佛山頭部陶瓷企業(yè)的增量在哪？

2024年，面對房地產(chǎn)行業(yè)下行與市場環(huán)境不確定性加劇的雙重壓力，家居建陶產(chǎn)業(yè)也面臨一定沖擊。作為國內(nèi)家居建陶產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)地，佛山頭部建陶企業(yè)如何面向未來要增量？近日，蒙娜麗莎、箭牌家居等多家佛山建陶類上市企業(yè)公布了2024年年報，縱觀年報內(nèi)容，行業(yè)龍頭正積極從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價值深耕”，綠色智造、智能家居、渠道調(diào)整成為關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)顯示，2024年全行業(yè)開窯率不足50%，出口額同比下降12.42%，但龍頭企業(yè)通過研發(fā)投入和布局轉(zhuǎn)型，在綠色生產(chǎn)，零碳燃燒技術(shù)、數(shù)字化營銷等創(chuàng)新舉措上探索未來增長新動能。

技術(shù)創(chuàng)新+渠道優(yōu)化

蒙娜麗莎部署新突圍

在佛山陶瓷家居產(chǎn)業(yè)集體承壓的2024年，頭部企業(yè)以鮮明的戰(zhàn)略定位展開突圍。其中，蒙娜麗莎錨定技術(shù)創(chuàng)新和“綠色智造”，全年研發(fā)投入1.66億元，占營收比重3.59%，11項技術(shù)通過科技成果鑒定，累計專利1235件，陶瓷板材薄型化及表面功能化技術(shù)入選“科創(chuàng)中國”先導(dǎo)技術(shù)榜。2024年3月，蒙娜麗莎85MW綜合智慧能源項目竣工并網(wǎng)，每年可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤3.27萬噸，減少碳排放8.14萬噸。公司正式投產(chǎn)全球首條氨氫零碳燃燒示范線，實現(xiàn)窯爐零碳排放，年減碳5200噸；四大生產(chǎn)基地均獲“國家級綠色工廠”認(rèn)證。

圖源：蒙娜麗莎集團(tuán)

在產(chǎn)品端，通過薄型陶瓷磚、抗菌巖板等高端品類占比提升，以及藝術(shù)化瓷磚開拓裝飾場景。而基于產(chǎn)品的升級，渠道戰(zhàn)略也有相應(yīng)調(diào)整，逐步從“工程依賴”轉(zhuǎn)向“經(jīng)銷+零售”雙驅(qū)動。蒙娜麗莎構(gòu)建了“線上引流+線下服務(wù)”新零售矩陣，聯(lián)動超千家門店，抖音直播售券超1600萬元，天貓雙十一瓷磚巖板品牌榜銷量位列第二。同時，蒙娜麗莎發(fā)力整裝渠道，與頭部家裝平臺合作，覆蓋存量房改造市場，并提供“選材-設(shè)計-鋪貼”全鏈條服務(wù)，形成差異化競爭壁壘。報告顯示，蒙娜麗莎經(jīng)銷收入占比提升至76.47%，戰(zhàn)略工程渠道收入降至23.53%。

圖源：蒙娜麗莎集團(tuán)

此外，財報顯示，蒙娜麗莎通過資金池業(yè)務(wù)和渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整對現(xiàn)金流進(jìn)行優(yōu)化。其與銀行合作建立15億元資金池，實現(xiàn)子公司資金統(tǒng)一調(diào)度，降低資金閑置成本。同時，收縮高風(fēng)險房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額達(dá)8.07億元，進(jìn)一步提升企業(yè)發(fā)展底氣和應(yīng)對市場變動的韌性。

重視研發(fā)投入

頭部企業(yè)推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地

事實上，面對新的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，一向?qū)κ袌龇磻?yīng)靈敏的佛山建陶行業(yè)也紛紛尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一些頭部企業(yè)也呈現(xiàn)出在研發(fā)投入和轉(zhuǎn)型路徑上的差異。

箭牌家居在智能衛(wèi)浴賽道發(fā)力，研發(fā)投入3.72億元，2024年新增授權(quán)專利491項（含發(fā)明專利76項），智能坐便器收入占比突破21%，銷量增長8.94%。目前箭牌已在60多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。此外，箭牌還在全球設(shè)立了8個研發(fā)中心和10個核心制造基地，通過持續(xù)創(chuàng)新前沿技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保每一款產(chǎn)品都符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

箭牌越南旗艦店 展廳。圖源：箭牌家居集團(tuán)

東鵬控股2024年度實現(xiàn)營業(yè)總收入64.69億元，其中瓷磚產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入53.87億元，銷量達(dá)1.50億平方米，產(chǎn)能利用率近80%。零售業(yè)務(wù)也較為穩(wěn)健，新增門店188家，“雙十一”蟬聯(lián)天貓、京東瓷磚品類TOP1。此外，東鵬控股還發(fā)力工長等小B渠道，整裝業(yè)務(wù)同比增長8.07%。

東鵬1+N產(chǎn)品空間應(yīng)用。圖源：東鵬控股1972

2024年帝歐家居研發(fā)投入1.3億，占營收4.74%。其子公司歐神諾擁有3大智造工廠，建設(shè)了5G數(shù)智雙層窯巖板線、零碳燃燒技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新研發(fā)中心，在智能化生產(chǎn)、數(shù)字化管理等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。而公司衛(wèi)浴板塊帝王潔具則是進(jìn)一步發(fā)揮自身的亞克力工藝優(yōu)勢，實現(xiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品在尺寸、色彩與造型的多元化定制。

從“卷”產(chǎn)能、價格，到“卷”綠色制造、智能家居、技術(shù)創(chuàng)新、渠道戰(zhàn)略，佛山家居建陶產(chǎn)業(yè)在壓力中加速轉(zhuǎn)型。可以預(yù)見，未來行業(yè)將進(jìn)一步向價值深耕、技術(shù)創(chuàng)新、全球化布局邁進(jìn)，在“雙碳”政策與消費升級的驅(qū)動下，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)競爭力。

來源：檸檬財經(jīng) 武彤

(編輯：梁智鵬)